**ดีลยักษ์สะเทือนวงการขนม: Mars จ่อฮุบ Kellanova 3.6 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐฯ แต่ผู้กุมอำนาจที่แท้จริงคือ “ร้านค้าปลีก”**
ท่ามกลางความคาดหวังว่าคณะกรรมาธิการยุโรป (European Commission) อาจไฟเขียวให้ข้อตกลงมูลค่า 3.6 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ที่ Mars เตรียมเข้าซื้อกิจการ Kellanova ได้อย่างราบรื่น แต่ในสมรภูมิแห่งชั้นวางขนมขบเคี้ยวของยุโรป ผู้กำหนดชะตาที่แท้จริงกลับไม่ใช่หน่วยงานกำกับดูแล แต่เป็น “ร้านค้าปลีก” ต่างหาก
การควบรวมกิจการครั้งใหญ่นี้จะส่งผลกระทบอย่างมากต่อตลาดขนมขบเคี้ยวทั่วโลก โดย Mars ซึ่งเป็นเจ้าของแบรนด์ดังมากมาย อาทิ M&M’s, Snickers, และ Twix จะยิ่งขยายอิทธิพลให้ครอบคลุมผลิตภัณฑ์ของ Kellanova ซึ่งรวมถึง Pringles, Cheez-It, และ Pop-Tarts การรวมตัวของสองยักษ์ใหญ่จะสร้างความเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญต่อภูมิทัศน์การแข่งขัน
อย่างไรก็ตาม การอนุมัติจากหน่วยงานกำกับดูแลเป็นเพียงด่านแรกเท่านั้น เพราะความสำเร็จที่แท้จริงของดีลนี้ขึ้นอยู่กับการตอบรับจากร้านค้าปลีก ซึ่งเป็นผู้มีอำนาจในการตัดสินใจว่าจะนำผลิตภัณฑ์ของ Mars และ Kellanova วางจำหน่ายในร้านหรือไม่
**ทำไมร้านค้าปลีกจึงมีบทบาทสำคัญ?**
ร้านค้าปลีกถือเป็นประตูสู่ผู้บริโภค พวกเขาเป็นผู้ตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ใดจะได้รับโอกาสในการปรากฏบนชั้นวาง และผลิตภัณฑ์ใดจะต้องหลีกทางให้แบรนด์อื่น ร้านค้าปลีกมีอำนาจในการเจรจาต่อรองกับผู้ผลิตสินค้า เพื่อให้ได้เงื่อนไขทางการค้าที่ดีที่สุด เช่น ส่วนลดพิเศษ โปรโมชั่น และพื้นที่วางสินค้าที่โดดเด่น
ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงเช่นตลาดยุโรป ร้านค้าปลีกมักจะให้ความสำคัญกับความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่แตกต่างกัน การควบรวมกิจการระหว่าง Mars และ Kellanova อาจนำไปสู่ความกังวลว่าความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ในตลาดจะลดลง เนื่องจาก Mars อาจให้ความสำคัญกับการผลักดันผลิตภัณฑ์ของตนเองมากกว่า
นอกจากนี้ ร้านค้าปลีกยังให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ที่ดีกับซัพพลายเออร์หลายราย เพื่อลดความเสี่ยงจากการพึ่งพาซัพพลายเออร์รายใหญ่เพียงรายเดียว การที่ Mars กลายเป็นผู้เล่นรายใหญ่ขึ้นในตลาดขนมขบเคี้ยว อาจทำให้ร้านค้าปลีกบางรายลังเลที่จะให้การสนับสนุนอย่างเต็มที่
**ความท้าทายที่ Mars ต้องเผชิญ**
Mars จะต้องทำงานอย่างหนักเพื่อโน้มน้าวให้ร้านค้าปลีกมั่นใจว่าการควบรวมกิจการครั้งนี้จะเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย Mars จะต้องแสดงให้เห็นว่าการมีผลิตภัณฑ์ของ Kellanova จะช่วยเพิ่มยอดขายและดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้น Mars อาจต้องเสนอเงื่อนไขทางการค้าที่น่าสนใจ เพื่อจูงใจให้ร้านค้าปลีกสนับสนุนผลิตภัณฑ์ของตน
นอกจากนี้ Mars จะต้องระมัดระวังไม่ให้การควบรวมกิจการครั้งนี้ส่งผลกระทบต่อความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์รายอื่น Mars จะต้องแสดงให้เห็นว่ายังคงให้ความสำคัญกับความหลากหลายของผลิตภัณฑ์และพร้อมที่จะทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์รายเล็กรายน้อย
**อนาคตของตลาดขนมขบเคี้ยวในยุโรป**
การควบรวมกิจการระหว่าง Mars และ Kellanova จะสร้างความเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญต่อตลาดขนมขบเคี้ยวในยุโรป การแข่งขันจะรุนแรงขึ้น และผู้ผลิตรายเล็กรายน้อยอาจต้องเผชิญกับความท้าทายที่มากขึ้น ร้านค้าปลีกจะมีบทบาทสำคัญในการกำหนดทิศทางของตลาด โดยพวกเขาจะเป็นผู้ตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ใดจะประสบความสำเร็จ และผลิตภัณฑ์ใดจะต้องล้มเหลว
อนาคตของดีล Mars-Kellanova ไม่ได้ขึ้นอยู่กับการอนุมัติจากหน่วยงานกำกับดูแลเท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับการยอมรับและการสนับสนุนจากร้านค้าปลีกในยุโรป Mars จะต้องพิสูจน์ให้เห็นว่าการควบรวมกิจการครั้งนี้จะเป็นประโยชน์ต่อทุกฝ่าย ไม่ว่าจะเป็นผู้ผลิต ผู้ค้าปลีก หรือผู้บริโภค
**แหล่งที่มาของข้อมูล:**
* Bakeryandsnacks.com: [https://www.bakeryandsnacks.com/Article/2025/10/14/marskellanova-deal-faces-eu-test-and-retail-pushback/?utm_source=RSS_Feed&utm_medium=RSS&utm_campaign=RSS](https://www.bakeryandsnacks.com/Article/2025/10/14/marskellanova-deal-faces-eu-test-and-retail-pushback/?utm_source=RSS_Feed&utm_medium=RSS&utm_campaign=RSS)
#โปรแกรมร้านอาหาร #ระบบposร้านอาหาร #ระบบจัดการร้านอาหาร
Content output
